Como calcular o salário do CEO/Founder em uma startup? (Pergunte ao VC 185)

Bom dia pessoal.Segue o canal, e agora eu troquei a plataforma de perguntas agora você pode usar o kampsite, o link está aqui embaixo e lá você vai encontrar não só o espaço para fazer a pergunta que você quer mas também a oportunidade de votar nas outras perguntas e me dizer o que que tem mais interesse para que a gente trate aqui mesmo que você não tenha feito a pergunta. E hoje eu vou tratar do conto que é mais típico e que todo mundo adora perguntar que é como é que você define salário de um founder. E eu acho que ele muda de estágio a estágio.No começo no Seed o meu viés seria fazer o menor salário possível que não crie problemas na vida pessoal do founder né? E por que isso é importante ? Porque eu não quero um founder distraído pensando em como que ele vai pagar a escola como que ele vai pagar o aluguel, enquanto ele tem o trabalho que é provavelmente um dos trabalhos mais difíceis do mundo que é montar uma startup.

Então ele tem que ter essa tranquilidade para poder trabalhar sem se preocupar se as contas em casa vão fechar. Por outro lado, o salário dos founders né? ele é muito representativo dentro de um Seed round. Um Seed round a gente tá falando de 3,4 milhões de reais e um founder normalmente ele tá vindo de uma trajetória ascendente uma boa carreira né o?São pessoas altamente qualificadas e vamos dizer por exemplo que custe, que ele tem o salário de 25 mil reais. Na hora que você fizer pró labore a gente tá falando de uns 32 33 mil reais de custo para a empresa.Se eu pagar o que ele vale no mercado né ?Se a gente está falando de 33 mil reais x 2 founders, a gente tá falando de 60.000/70 mil reais por mês vezes 24 meses, a gente tá falando de um 1.5 milhões de reais, a gente tá falando de quarenta a cinquenta por cento do seu round de Seed. É muito dinheiro é muito representativo dentro do que você vai levantar e esse dinheiro dado que você tem oitenta por cento do equity da empresa provavelmente seria mais bem empregado no longo prazo, trazendo mais gente para o seu time para você poder andar mais rápido e construir um produto melhor.Então eu acho que a grande questão nesse comecinho é quão representativo é o seu salário, via o round que você levantou e dado que você tem uma parte muito significativa do equity, se você não tá gerando mais valor para você um diminuindo essa diluição porque você ou precisa de menos capital ou então andando mais rápido e construindo uma empresa mais bem posicionada para levantar a rodada nseguinte. Então nessa fase inicial de Seed eu realmente focaria em fazer o menor salário possível para não criar problema para o founder, e aí a gente tem alguns founders que conseguem viver sem salário ótimo, ele reverte esses 40% que ele custaria pra outros funcionários que conseguem ajudar a empresa também andar mais rápido, outros vão precisar de alguma coisa para peitar esses dois anos de compromisso do Seed round.Na hora que você chega no série A, primeiro a proporção do salário dos founders dentro do round já diminui bastante, então a gente consegue ser um pouco mais flexível aqui mas ainda assim você não deveria tirar dinheiro demais essa empresa,principalmente você não deveria acumular dinheiro nesse estágio né? Ainda você tá numa fase de construção dessa empresa ena hora que você tá levantando dinheiro para você acumular em casa na verdade você tá dizendo para o seu investidor que você não quer colocar o seu dinheiro ali dentro mas que ele deveria colocar o dele, é uma mensagem ruim, uma mensagem difícil de você transmitir né? Então provavelmente seu salário se move um pouquinho do mínimo que você vinha no Seed né? No Seed você vinha no osso, era o mínimo que você consguia receber, aqui você talvez consiga ter um pouco mais de conforto mas mesmo assim não deveria ser uma quantidade que você consiga acumular de maneira significativa,e aí na hora que você chegar no série B, a gente começa a ver o salários convergindo para uma média de mercado considerando que você ainda tem muito equity né? Mas como você começa a ter que trazer pessoas mais sênior no time, essas pessoas vem com uma expectativa de salário que mesmo com equity, você não consegue salários super reduzidos você vai criar todo uma inflação salarial dentro da sua organização no série B e o founder também vai sentir isso, você começa a ter um salário que se aproxima mais da média de mercado.Por outro lado eu acho que é super importante o founder entender que o salário dele é uma enorme sinalização para a organização e ajuda muito a direcionar as discussões de salários com o Management que ele tá trazendo né? Se você chega pra um gestor e falar cara,você já ganha mais do que eu ou você está ganhando a mesma coisa do que eu, tem muito poder em setar as suas expectativas, se o founder está com salário mais baixo porque ele acredita tanto assim na história do equity é mais fácil ele convencer o executivo, e eu acho que cria uma disciplina de constrição, ele restringe o salário da organização, o que te torna mais capital efficient mas principalmente te torna mais resiliente caso você não venha a levantar o próximo round, caso a empresa patine um pouco por ela queimar menos caixa, por ela ter uma estrutura de custos mais adequadas, ela tá em uma posição mais resiliente para o futuro, então acho que isso daí acaba sendo muito saudável para as empresas essa disciplina de gestão de custos evitar um inflacionamento desmedido mesmo quando você consegue levantar os rounds e ter muito dinheiro em caixa .

Acho que não é uma conversa fácil mas é uma conversa importante que o funder tem que liderrar, essa disciplina salarial para evitar que toda sua estrutura salarial comece a virar um peso no futuro dessa empresa e acabe ameaçando o futuro dela. Espero que ajude, se tiver mais perguntas entra aqui no kampsite e bota a sua pergunta e vamos falando que eu acho que tem muita coisa para a gente conversar. Obrigado.